在数字经济浪潮席卷全球的背景下，工业互联网正从概念走向落地，成为推动制造业转型升级的核心引擎。天鹰资本合伙人迟景朝先生，以其敏锐的产业洞察和坚定的投资逻辑，为我们揭示了工业互联网超越短期波动、创造长期价值的深刻内涵。尤其当我们将视角聚焦于“互联网销售”这一关键应用场景时，工业互联网的价值图谱便愈发清晰。

一、超越工具：工业互联网是价值重塑的系统工程

迟景朝认为，工业互联网绝非简单的“机器联网”或“数据上云”，而是一场深入到生产、运营、供应链乃至销售全链条的价值重塑。它通过数据这一新型生产要素，打通信息孤岛，实现设备、生产线、工厂、供应商、客户与产品的全链路智能连接与协同。这种系统性变革，其核心目标是提升效率、优化资源配置、创新商业模式，从而构建起难以被模仿的长期竞争优势。

二、长期主义的锚点：数据驱动的智能与韧性

在天鹰资本的投资哲学中，“长期主义”意味着押注那些能够构建持久壁垒、适应产业长期发展趋势的企业。对于工业互联网赛道，迟景朝指出其长期价值锚点在于：

1. 数据资产的累积与增值：工业现场产生的海量数据，经过持续的采集、治理、分析与应用，将沉淀为企业独有的数字资产。这些资产能够不断优化生产流程、预测设备故障、提升产品良率，其价值随时间推移呈指数级增长。
2. 网络效应的形成：随着平台上连接的企业、设备、开发者越多，工业互联网平台所能提供的解决方案就越丰富，匹配效率越高，生态价值越大，从而形成强大的网络效应和锁定效应。
3. 产业韧性的增强：通过工业互联网实现供应链透明化、生产柔性化和决策智能化，企业能够更好地应对市场需求波动、供应链中断等不确定性，构建起穿越周期的产业韧性。这正是长期主义投资所看重的核心能力。

三、关键场景透视：互联网销售如何被重新定义

“互联网销售”在消费互联网时代已臻成熟，但在工业领域，其内涵与价值在工业互联网的赋能下被彻底重构。迟景朝分析，这主要体现在三个层面：

1. 从“线上货架”到“需求直达生产”：传统的工业品线上销售可能只是一个信息展示或交易窗口。而工业互联网支撑下的智能销售，能够将前端市场订单、客户个性化需求实时、精准地反馈给生产系统和供应链。C2M（客户直连制造）模式得以高效运行，实现大规模个性化定制，极大降低库存成本，提升响应速度。
2. 从“销售产品”到“销售服务与解决方案”：基于工业互联网对产品运行数据的实时监控与分析，制造商可以不再仅仅销售硬件设备，而是提供“产品+远程运维”、“产品+效能优化”、“按使用效果付费”等创新服务模式。销售变成了长期服务关系的起点，客户粘性和终身价值大幅提升。
3. 从“独立环节”到“供应链协同枢纽”：互联网销售平台融入工业互联网体系后，成为连接下游客户与上游供应商、物流商的关键节点。销售数据驱动精准预测，联动智能排产、原材料采购和物流调度，使整个供应链实现动态优化和协同，创造远超交易本身的整体效率提升。

四、天鹰资本的实践：寻找并陪伴价值创造者

基于上述认知，天鹰资本在工业互联网领域的投资，着重于寻找那些深刻理解工业场景、具备核心技术（如物联网、大数据分析、AI算法、安全）和平台化能力，并且能够切实解决行业痛点、创造可度量价值的团队。迟景朝强调，他们更倾向于投资那些有耐心进行技术深耕和生态构建，致力于与客户共同成长、分享长期价值的企业家。

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迟景朝及天鹰资本的观点清晰地表明，工业互联网的长期主义价值，在于它通过数据智能和网络协同，从根本上提升工业体系的质量、效率和柔性。而“互联网销售”的进化，正是这一价值在价值链下游的生动体现。它不仅是渠道的线上化，更是驱动制造模式、商业模式和产业组织方式深刻变革的先锋。投资于此，便是投资于中国制造业高质量发展的未来基石。这条道路需要耐心与远见，但回报将是整个产业价值链的重塑与升华。